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LARGE ACCOUNT MANAGER/-IN BADEN-WÜRTTEMBERG

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Das Unternehmen:
Möchten Sie in einem jungen, dynamischen,entscheidungsfreudigen und erfolgsverwöhnten Unternehmen arbeiten? Wollen Sie Lösungenverkaufen, die durch Technologie, Benutzerfreundlichkeit, Bedieneroberflächeund ihre gesamte Struktur begeistern? Wollen Sie am Wachstum einesSoftwareunternehmens aktiven Anteil haben? Sie sind begeisterungsfähig,kommunikationsstark, schätzen flache Hierarchien? Sie wollen etwas gestaltenund Dinge bewegen?
Dann schauen Sie, ob Sie die gestellten Anforderungenerfüllen, die Aufgabe für Sie interessant ist und bewerben Sie sich!
Unser Kunde ist ein weltweit überaus erfolgreiches BusinessIntelligence & Data Analytics Softwareunternehmen. Neben mittelständischenUnternehmen zählen auch Großunternehmen zu den Kunden. Insgesamt sind es über48.000 Unternehmen in über 100 Ländern.
Das Unternehmen hat weltweit über 2.000 Mitarbeiter und gehörtin 2018 zu den Top Arbeitgebern Deutschlands, Nordrhein-Westfalens und in derITK Industrie.
Gartner, Forrester und Barc sehen die Produkte und dasUnternehmen als Marktführer.

Die Pionierleistung unseres Kunden im Business IntelligenceMarkt basiert auf der Umsetzung der Erkenntnis, dass dem Entscheider Analysengenau dann vorliegen müssen, wenn sie gebraucht werden. Mit wenigen Mausklicksliefert das Produkt Dank In-Memory-Analyse und Reporting-Funktionen dynamische,perfekt visualisierte Dashboards, die wirklich jeder Mitarbeiter selbständigabrufen und ändern kann. Darüber hinaus ermöglicht das Produkt die Konsolidierungvon Informationen aus beliebigen Datenquellen und besonders einfache Suchvorgänge.

Der interaktiven Datenanalyse sind praktisch keine Grenzengesetzt, sie verschafft dem Anwender neue Erkenntnisse und Einblicke in dieGeschäftsdaten. Daten werden in Sekundenschnelle analysiert und damit wird esjedermann ermöglicht, bessere und fundierte Entscheidungen zu treffen. ImGegensatz zu herkömmlichen BI-Lösungen generiert das Produkt unseres Kunden umgehendMehrwert. Das System zahlt sich bereits nach Tagen oder Wochen aus - und nichterst nach Monaten, Jahren oder vielleicht gar nicht.

Inspiriert von gekonnter Einfachheit hat sich dasUnternehmen als marktführend in Sachen einfache Datenanalyse und -nutzungetabliert. Das Produkt kann vor Ort im Unternehmen eingesetzt werden, in derCloud, auf dem Laptop oder auf mobilen Endgeräten - vom Einzelbenutzer bis zumglobalen Konzern.

Ihre Aufgabe:
The successful candidate will play aninstrumental role in developing and expanding our customer’s footprint in the German Enterprise marketand significantly contribute to achieving the business and revenue targets for the DACH team.

Key responsibilities:

  • Independently identify and acquire new customers with a distinctive hunter mentality as well as up sell to the existing customer base in major accounts in Germany and exceed all business and revenue targets
  • Maximize revenue potential in the German Enterprise market directly and in collaboration with partners and Alliances team
  • Manage the designated sector as a business; incorporating customers, prospects, partners, marketing and Industry Forums
  • Target key players in the market segment to ensure strong referencability - Engage successfully with major accounts in Germany
  • Present our software and key differentiators in first meetings
  • In conjunction and strong collaboration with pre-sales and consulting services, deliver successful "Proof of Concepts” events and extend the footprint with the designated accounts
  • Effectively manage and drive the sales cycle from prospection through to successful closure
  • Engage and develop strong and trusting relationships with decision makers/key influencers within the customer community and partner community
  • Act as an ambassador for the German market; lead and champion the company in this strategically important business segment
  • Drive customer success through strong understanding of their business and ability to strongly engage the value proposition within those customer communities
  • Build up a sustainable and robust pipeline quarter by quarter and ensure accurate and rigorous forecasting and account planning
  • Participate and act as spokesperson in trade show events, workshops and seminars as appropriate for the segment
  • Develop long term and trustworthy and collaborative relationships across all levels within the customer & partner community

 Key objectives in first 6 – 12 months:

  • Fast understanding and learning of our products
  • Ability for presenting our Software with our key differentiators
  • Understanding of our main competitors
  • Become familiar with assigned companies and arrange meetings with them
  • Identify sales opportunities and close them

Skills:

  • Proven experience of consistently over achieving in software solutions sales to large and mid-size companies
  • Demonstrable experience calling on and selling to senior decision makers – in both business and IT
  • Successful track record in selling Enterprise solutions across the German market
  • Solid and credible relationships with key decision makers in respective market
  • Experience working with System Integrators and other partners
  • Ability to qualify and prioritize prospects, and generate opportunities through prospecting, networking and relationship building
  • Strong negotiation skills
  • Excellent communication, listening, presentation, and writing skills
  • Strong business orientation and commercial acumen
  • Results focused and ability to execute successful plans
  • An outgoing, focused and organized person with a strong will to succeed
  • Ability to thrive in a fast moving environment
  • Mobility  30 - 40% of travel time required

Qualifications:

  • Degree or equivalent experience
  • Excellent verbal and written German and English skills

Sie finden das Aufgabenfeld spannendund wir haben Ihr Interesse geweckt, dann freuen wir uns auf Ihre vollständigenBewerbungsunterlagen mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellungen und frühestmöglichenEintrittstermin, die Sie bitte per E-Mail senden anjuergen.richter@3p-personal.com

3p Personalmanagement GmbH
z. Hd. Jürgen Richter
Landsberger Straße 302
80867 München
Telefon: +49 (0)89 90405-780
Telefax: +49 (0)89 90405-066
Mobil: +49(0)171 5677539
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